Helden des Mittelstands 2019

Thüringer Glasdesign, die 25 Mitarbeiter beschäftigt, übernimmt den Lieferanten
Glasverarbeitung Gösselsdorf. Der Familienbetrieb ist der letzte deutsche Hersteller von Rohglaskolben, aus denen Glasbläser Christbaumkugeln fertigen. Rund 10 000 Kolben in 90 Varianten braucht Thüringer Glasdesign pro Jahr. Die müsste das Unternehmen sonst
importieren, etwa aus Polen oder Tschechien.

Mit der Übernahme im August 2019 wechseln zwei Fachkräfte zu Thüringer Glasdesign. Die Manufaktur beliefert weiter rund 100 deutsche Glasbetriebe mit Rohglaskolben – auch im thüringischen Lauscha, wo 1847 der gläserne Baumschmuck erfunden wurde. Sie kann nun selbst exportieren. „Mehr Verbraucher wollen wieder Handarbeit statt Industrieware aus China“, rechtfertigt Hähnlein, der in Lauscha geboren ist, die Investition.

Trilux entwickelt smarte Straßenlaternen. Sensoren sollen künftig Informationen über Feinstaubwerte liefern und messen, wie dicht der Verkehr an ihnen vorbeifließt. Die Informationen helfen dann dabei, Stauzentren zu identifizieren und Ampelschaltungen daran anzupassen. Auch Ladestationen für E-Autos sind eingeplant. Die Masten sollen außerdem freie Parkplätze identifizieren und sie per App an Autofahrer weitermelden.

Das Solar-Abo für Hausbesitzer. Umfragen haben gezeigt, dass Kunden die hohen Kaufpreise für Solaranlagen scheuen. Daher rückte Enpal vom Verkauf ab. Stattdessen zahlen Eigenheimbesitzer nun eine monatliche Gebühr ab 58 Euro – und erhalten dafür Solaranlagen im Abo. Mitarbeiter beraten, planen, versichern und montieren die Anlagen auf dem Dach. Sie stellen Anträge bei der Bundesnetzagentur – und reparieren bei Bedarf.

Beim Abo-Vertriebsmodell geht Enpal in Vorkasse, um Solarmodule, etwa von der norwegischen Firma Rec, zu finanzieren. Enpal kooperiert dabei mit Banken. Enpal-Kunden zahlen über ihr Abo den Kredit innerhalb von etwa 20 Jahren ab. Die Banken dringen auf hohe Qualität bei Montage und Laufleistung der Solaranlagen. Nach der Umstellung auf ein Mietmodell stieg die Zahl der Kunden stark an, denen die Anlage anschließend gehört.

Der Mittelständler ändert sein Geschäftsmodell und spezialisiert sich auf die Wartung und Reparatur von Anlagen und Maschinen bei Energieversorgern. Die Dienstleistungen bietet das Bochumer Unternehmen auch neuen Kunden aus der Chemie-, Lebensmittel-, Papier- und Stahlindustrie an. Außerdem erweitert es sein Angebot um den Bau, die Montage und Wartung von neuen Anlagenteilen, etwa von Armaturen.

Korte und sein Mitgeschäftsführer Alexander Kluge stellen neue Mitarbeiter ein, die sich mit dem Servicegeschäft für Industrieanlagen in den verschiedenen Branchen auskennen. Sie kaufen kleine Spezialfirmen für Armaturentechnik dazu. Innerhalb von vier Jahren verdoppelt sich die Zahl der Mitarbeiter von Etabo Energietechnik an zehn Standorten auf knapp 300. Aus 25 Kunden sind inzwischen mehr als 400 geworden.

Der Internetanbieter inexio hat mit dem mittelständischen Bauunternehmer Peter Gross das Joint Venture fiberworx gegründet. Beide Partner wollen so den Bau von Glasfasernetzen in bisher unterversorgten Regionen beschleunigen, weil sich die Abstimmungsprozesse auf ein Minimum reduzieren lassen. 100 Spezialisten bei fiberworx planen im Auftrag von inexio die Projekte und lasten die knappen Kapazitäten optimal aus.

Fiberworx plant und baut Glasfaser in neuen Gebieten und Haushalten, auf denen inexio Highspeed-Internet realisiert. Das Joint Venture verfügt neben klassischen Tiefbaukenntnissen auch über Kabel-Know-how und baurechtliche Expertise – und sieht sich daher als Allround-Partner. Über die neue Gesellschaft fiberworx will inexio das Ziel, eine Million Haushalte mit Glasfaser bis 2030 zu versorgen, erreichen. Das Joint Venture soll dafür sorgen, dass inexio schneller als bisher wächst.

Das Unternehmen setzt beim Abbau von Kies künftig auf erneuerbare Energien statt ausschließlich auf konventionelle. Meyer jr., der seit 2017 mit Vater Heinrich die Geschäfte führt, hat die Idee für ein Kieswerk im nordrhein-westfälischen Petershagen-Ilse zwei Jahre lang vorangetrieben. 650.000 Euro investiert das Unternehmen in Technik und Bau eines Solarparks. Im Oktober 2019 geht die 1,5 Hektar große Anlage ans Netz.

Meyer wundert sich heute, „warum das noch keiner gemacht hat“. Von 700.000 Kilowattstunden Strom, die der Kiesabbau in Ilse verbraucht, liefern die Solarmodule die Hälfte, weitere 400.000 produzieren sie außerhalb der Betriebszeiten für das Stromnetz. Dank Einsparung und Einspeisevergütung hat der 30-jährige Betriebswirt die Investition in gut sieben Jahren wieder raus – und ein Top-Argument für Umwelt- und Klimadebatten.

42com installiert ein professionelles Forderungsmanagement, mit dem sich der hohe Finanzierungsbedarf decken lässt. Der entsteht dadurch, dass 42com bevorzugt von kleineren Anbietern außerhalb Europas Einheiten in deren Netz kauft und sie dann an Konzerne verkauft, die sie für Gespräche ihrer Kunden ins Ausland nutzen. Komplex wird das auch dadurch, dass die Abnehmer nicht sofort, sondern innerhalb von 60 Tagen zahlen.

Mit dem Fintech Billie findet 42com einen Finanzierungspartner, der ihm offene Rechnungen abkauft und innerhalb von 24 Stunden begleicht. Dadurch steigert 42com seine Liquidität deutlich. Zudem kann das Unternehmen höhere Margen erzielen, weil ihm Verkäufer bei sofortiger Zahlung Rabatte einräumen. Der Umsatz ist seitdem deutlich gestiegen. 2016 lag er bei 32 Millionen Euro, in diesem Jahr sollen es 120 Millionen sein

Das japanische Unternehmen Nichia steigt 2018 als strategischer Partner über eine Kapitalerhöhung ein. Außerdem liefert es LED-Chips für die Produktion der Leuchten in den Werken in Niedersachsen und arbeitet mit den Deutschen bei der Entwicklung zusammen. Das Miet- und Wartungskonzept kommt an. Nach Abzug der Mietkosten sparen Betriebe mit den LED-Leuchten bis zu 30 Prozent Stromkosten.

Seit Hahner an Bord ist, hat Texmer sein Kernprodukt digitalisiert. Die Firma baut Geräte, die Hightechfasern für die Flugzeug- oder Autoindustrie von Spulen abwickeln. Bislang schädigten die Maschinen die Verbundfäden oft, weil sie das Material mit zu hoher Kraft abrollten. Texmer machte die einfache Spule zum Hightechgerät mit Computersteuerung. Die hält die Belastung für Fasern konstant. Das sorgt für weniger Verschleiß.

Die neue Technik wurde rasch zum Erfolg. Dafür sorgt auch, dass die Spulensteuerung aus der Ferne gewartet werden kann. Das erlaubt bei Problemen in der Produktion schnelle Onlinehilfe, ohne dass Techniker anreisen müssen. Die Spulen verkaufen sich gut. Statt wie geplant 1000 Exemplare, hat Texmer gut 12 500 abgesetzt. Zu den Kunden gehören Airbus und Boeing sowie Autokonzerne wie BMW und Mercedes.

Der ostwestfälische Landmaschinenbauer Claas will seine Technik mithilfe von Daten verbessern, die einzelne Arbeitsschritte bei der Feldarbeit mit externen Informationen etwa über das Wetter oder den Getreidepreis verknüpfen. Traktoren mit Erntewagen sollen wissen, wann der Getreidespeicher am Mähdrescher voll ist. Ist der Getreidepreis niedrig, soll der Mähdrescher ins Sparprogrammwechseln, das den Spritverbrauch senkt. Naht schlechtes Wetter, schaltet er hoch.

Daten sammeln die Landmaschinen von Claas schon seit einer Weile. Das Unternehmen tauscht sie inzwischen sogar mit dem Konkurrenten John Deere aus. Thomas Grawe kümmert sich seit zwei Jahren darum, die Informationen miteinander verknüpfbar zu machen. Er musste erst mal Ordnung in der Datenflut schaffen. Nun gibt er im Unternehmen möglichst vielen Menschen Zugriff darauf. Das soll weitere Ideen hervorbringen.

Espenner und die beiden Mitgründer sind Experten für Design und Marketing, aber nicht für Organisation. Sie erkennen, dass sie Hilfe von außen brauchen. Zusammen mit einen Businesscoach von scale up erarbeiten sie in mehreren zweitägigen Workshops Verbesserungen für Strategie, Personal, Prozesse und Finanzen. Dabei geht es auch darum, welche Abteilungen das hawaiianisch inspirierte Label überhaupt braucht.

Das Gründertrio baut neue Teams auf – etwa für Design, Entwicklung, Logistik und Personal. Neue Stellen besetzt es mit Berufseinsteigern, die sich leicht eingewöhnen. Parallel werden die Finanzen optimiert, etwa dadurch, dass Rechnungen erst zum Fälligkeitstermin bezahlt werden. Innerhalb von zwei Jahren steigt die Zahl der Mitarbeiter von 15 auf mehr als 80. Das Angebot im eigenen Onlineshop hat das Unternehmen deutlich erweitert.

Speisen zu dämpfen, statt zu kochen, erhält Geschmack und Vitamine. Der gelernte Koch Hänchen verbesserte über Jahre ein in der Branche bekanntes Verfahren: Das Essen wird in den Großküchen zu 90 Prozent zubereitet, dann auf zwei Grad gekühlt ausgeliefert und kurz vor der Mittagspause am Ausgabeort zu Ende gegart. So kommt es knackig auf den Tisch. Ein selbst entwickeltes, wiederverwendbares Behältersystem aus Kunststoff hält die
Temperaturschwankungen gut aus.

Fünf Millionen Euro hat der 72-Jährige in sein „Cook & Chill Digitales Ernährungssystem
4.0“ gesteckt und es beim Deutschen Patent- und Markenamt schützen lassen. Für Kunden ist es preisneutral. Die Energiekosten sind zwar höher, aber die werden durch Effizienzgewinne kompensiert. Hänchen und Sohn Mirko haben den Betriebsablauf von der Menübestellung am PC bis zur Auslieferung in 200 Kitas, Schulen und Kantinen digitalisiert.

Vorstandschef Philipp Utz hat die Ausgaben für Forschung in den vergangenen Jahren deutlich erhöht. Dabei konzentrieren sich die Entwickler nicht mehr nur auf die Optimierung des Produkts, sondern stärker auf Umweltverträglichkeit. Zudem schreibt Utz unter seinen Zulieferern einen Wettbewerb aus: Wer komplett recycelbares Verpackungsmaterial liefern kann, erhält den Zuschlag für weitreichende Aufträge.

Uzin Utz entwickelt mit einem holländischen Partner den weltweit ersten Zehn-Liter-Kanister, der aus vollständig recyceltem Altkunststoff besteht – und trotzdem alle Sicherheitsanforderungen erfüllt. Die klimaschädlichen Emissionen der Verpackung sinken dadurch um 75 Prozent. Eimer für Klebstoffe von Uzin Utz bestehen seit dem Vorjahr größtenteils aus wiederverwertbaren Verpackungsmaterialien. Der Wettbewerb soll weitere Ideen liefern.

„Unsere Marke war verstaubt“, sagt Viola Wüsthof. Gemeinsam mit ihrem Vetter Harald krempelt sie den 1814 gegründeten Messerhersteller um und stellt als siebte Generation die Weichen für die achte. Zunächst hat das Unternehmen eine eigenständige Marketingabteilung aufgebaut, die es bislang nicht gab. Die Solinger haben das bekannte Dreizack-Logo überarbeitet und setzen künftig auf einen eigenen Webshop.

Die Geschäftsleitung hat sich entschieden, das Sortiment neu auszurichten. Wüsthof nimmt neue Produkte wie elektrische Messerschärfer sowie Schleif- und Schnitttechnikkurse auf. Küchenfremde Artikel wie Nageletuis fliegen aus dem Sortiment. Außerdem präsentiert Wüsthof seine Messer etwa in Möbelhäusern auf eigenen Verkaufsflächen. Für Besucher bauten die Solinger einen Laden samt Kochschule am Werksgelände.

Um das eigene Handelsgeschäft im Web auszubauen und potenzielle Käufer nicht durch komplizierte Webseiten zu verlieren, kaufte sich das Unternehmen Kompetenz ein: Rose holte einen ausgewiesenen Digitalexperten in die Geschäftsführung und übernahm die
Essener E-Commerce-Agentur Kommerz. Mit ihrer Hilfe will Rose Tools zur besseren Kundenführung entwickeln und setzt auch auf Künstliche Intelligenz.

Das 112 Jahre alte Unternehmen belässt es nicht bei der Übernahme der Essener durch Anteilstausch, sondern holt gleich auch die Gründer als Mitgesellschafter in die Geschäftsführung. Der Standort Essen bleibt erhalten und soll auch weiter für externe Kunden arbeiten. Den Umsatz von 100 Millionen Euro will Rose 2020 um 25 Prozent steigern. Kunden sollen sich künftig im Laden vermessen lassen und diese Daten beim Onlineeinkauf nutzen können.

Kayser nimmt sich 5-Sterne-Hotels zum Vorbild, in denen das Personal stets aufmerksam und höflich ist. Er besucht Hoteldirektoren und Seminare und münzt die Erkenntnisse auf sein Geschäft um. Im „5-Sterne-Autohaus“ begrüßt Personal die Kunden an der Rezeption. Anregungen und Einstellungen der Kunden werden durch die IT erfasst. Jeder Mitarbeiter verfügt über 500 Euro Budget, mit dem er Kunden entschädigen kann.

Wie kleide ich mich? Wie gebe ich die Hand? Wie gehe ich mit einer Beschwerde um? Verhaltensseminare sind für alle 240 Mitarbeiter zur Pflicht geworden – vom Auszubildenden bis zum Geschäftsführer. Heute startet jeder neue junge Mitarbeiter mit einer 14-tägigen Schulung. Folge: Dank erhöhter Kundenloyalität seien Umsatz und Deckungsbeiträge gestiegen, heißt es bei Freese.

Geschäftsführer Behlau hat das Käuferportal Anfang 2019 in Aroundhome umbenannt, um sich so besser als „Partner rund ums Haus“ zu positionieren. Nutzer finden dort Dienstleistungen zu Themen wie Fenstereinbau, Küchenplanung, Treppenlifte und Heizungsoptimierung. Aroundhome berät online und telefonisch. Kommt ein Auftrag mit einem Handwerker zustande, kassiert Behlaus Team eine Vermittlungsgebühr.

Seit der Umbenennung in Aroundhome haben sich allein in den ersten drei Monaten des Jahres mehr als 1000 Handwerksbetriebe neu als Dienstleister angemeldet – rund vier Mal so viel wie sonst in dem Zeitraum üblich. Auch die Zahl der Kundenanfragen stieg auf durchschnittlich 40 000 pro Woche. Inzwischen beschäftigt das junge Unternehmen rund 500 Mitarbeiter – die Hälfte als Kundenberater. Ziel ist die Expansion nach Europa.

Der nordrhein-westfälische Mineralwasserproduzent Haaner Felsenquelle bietet dem Düsseldorfer Start-up Genusshandwerker an, Halbliterflaschen des stillen Wassers „Bergische Waldquelle“ abzufüllen. In den PET-Flaschen mit gesichertem Schraubverschluss kann sich das natriumarme Wasser beim Einfrieren ausdehnen. Das Etikett aus Folie – statt Papier – löst sich beim Auftauen nicht auf.

Der Testlauf 2018 funktioniert. Mehrere Tausend Flaschen wurden inzwischen in Haan abgefüllt. Jetzt bekommen anspruchsvolle Genusshandwerker-Kunden ihr Paket mit regionalen Lebensmitteln mineralwassergekühlt und lernen nebenbei „dat joode Water“ (Werbespruch) aus dem Bergischen Land kennen. Kein Riesengeschäft, aber gut fürs Marketing der Felsenquelle – und Bestätigung für Römer, „dass wir es uns leisten können,
Produktnischen innovativ zu besetzen“.

2018 entschied DePauli, alte Analyse- und Angebots-Tools abzuschalten und den Onlineshop auf eine datengetriebene Marketingplattform umzustellen. Die Unternehmerin hat Instrumente wie Google Ads, Google Analytics und Google Search Ads 360 miteinander verknüpft, um das Klickverhalten der Kunden auf der Webseite in Echtzeit zu analysieren und individuelle Modevorschläge auszuarbeiten. Ein Team optimiert das Design der Angebote.

DePauli hat durch die Umstellung die Kosten für das Onlinemarketing über Google halbiert und gleichzeitig den Umsatz um zehn Prozent gesteigert. Die Effizienz ihrer Marketinginvestitionen stieg so um 120 Prozent. 20 Jahre nach der Gründung definiert die Münchnerin ihren Webshop herrenausstatter.de nun als „Onlinelieferanten für den persönlichen Stil“ – und kann sich dank der Nutzung ihrer Kundendaten vom Preiskampf der Onlinehändler abkoppeln.

Das Unternehmen OptoTech aus Wettenberg in Hessen hat eine kleinere Maschine entwickelt, mit der auch Optiker mit wenig Platz Rezeptgläser in einem Nebenraum des Ladens herstellen können. Die Kunden bekommen ihre Brille so schon innerhalb einer Stunde ausgehändigt. Bislang müssen sie oft bis zu zwei Wochen warten. Dazu ist die Produktion vor Ort deutlich umweltfreundlicher und spart Transportkosten.

Das Interesse der Optiker war zunächst gering, weil sie die Anschaffungskosten frühestens nach zwei Jahren wieder reinholen konnten. OptoTech-Chef Mandler eröffnete in Heidelberg einen Demo-Laden, in dem sein Sohn die Technik vorführt. Das überzeugte neue Abnehmer – vor allem aus Italien, wo Kunden Brillen am liebsten sofort mitnehmen. Ende 2018 beteiligte Mandler einen Investor, um die Maschinen global zu vermarkten.

Gemeinsam mit anderen Mittelständlern aus der Region Waiblingen sponsert Kußmaul den Jugend-Fußballclub BSB Berglen – und akquiriert darüber Nachwuchskräfte. Der Kontakt läuft über die rund 30 Jugendtrainer des Vereins, die Unternehmen bieten Praktika und Ferienjobs an. Über zwei Dutzend Jugendliche konnten so bereits vermittelt
werden. Zu Kußmaul mit 45 Mitarbeitern kamen drei – etwa die Hälfte seiner Auszubildenden.

Um mit Jugendlichen und Eltern ins Gespräch zu kommen, organisieren die Unternehmen gemeinsame Veranstaltungen zu Themen wie Mobbing oder Drogen. Zusammen mit Thomas Weller, Chef des Maschinenbauers Harro Höfliger, ist Kußmaul die treibende Kraft. Als Pate betreut er auch Azubis, die bei anderen Firmen untergekommen sind. So ist ein Netzwerk von Mittelständlern aus der Region entstanden.

Winzenried baut den Vertrieb in Japan um. Bislang steuerte den ein externer Distributor. Nun wirbt eine 100-prozentige Vertriebstochter mit eigenen Mitarbeitern vor Ort in Tokio um potenzielle Unternehmenskunden – vor allem in Branchen, die vor der Digitalisierung stehen: Industrieautomatisierung, Medizin und Automobilbau. Die eigenen Mitarbeiter können Kunden intensiver betreuen und individuelle Lösungen anbieten.

Winzenried hat rund eine Million Euro in den Aufbau der japanischen Tochterfirma gesteckt und dafür drei Vertriebsleute eingestellt. Spätestens 2021 soll sich die Investition amortisiert haben. Die Trendwende in Japan hat Wibu-Systems bereits geschafft. Das zeigen die Umsätze der vergangenen Monate. Das zweite Halbjahr könnte sogar noch besser laufen. Verhandlungen über weitere Großaufträge stehen kurz vor dem Abschluss.

Der Traditionsbetrieb aus dem Bergischen Land, der 1922 gegründet wurde, hat mit Händlern ein kostenloses Rücknahmesystem aufgebaut. Alte Schläuche gehen im Paket zurück zu Schwalbe und werden ins Werk nach Indonesien transportiert. Dort werden Ventile aus dem Schlauch geschnitten und das Gummi recycelt. Das wiederverwertbare Material wird für die Herstellung neuer Schläuche verwendet.

Mittlerweile bestehen die Fahrradschläuche zu 20 Prozent aus Recyclingmaterial, Schwalbe will den Anteil weiter erhöhen. Das Unternehmen spart laut einem Gutachten dank der Wiederaufbereitung 15 Prozent Energie und Rohöl bei der Herstellung eines neuen Schlauches und betreibt das Projekt kostendeckend. Schwalbe hat auch in den Niederlanden das Schlauchrecycling gestartet.

„Eine Ursache des Problems ist die Bezahlung“, sagt Roland Rüdinger. Die Konkurrenz, etwa aus Osteuropa, drücke das Lohnniveau in der Logistik – das Interesse an Jobs hinterm Steuer sinkt. Rüdinger erhöhte deshalb Anfang 2018 die Löhne der Fahrer radikal und stärker als viele andere Spediteure: um 20 Prozent auf bis zu 3350 Euro brutto. Hinzu kommen Zusatzleistungen wie Rückenmassage, Fortbildung im Betrieb und belegte Brötchen – gratis.

Die höheren Kosten gibt Rüdinger über Preissteigerungen an die Kunden weiter. Das geht dank der Spezialisierung auf technisch anspruchsvolle Transporte. 20 neue Fahrer und neun Lkw-Azubis hat Rüdinger seither eingestellt. Der Umsatz stieg 2018 um ein Fünftel auf 47 Millionen Euro. Seinen ausländischen Mitarbeitern, etwa aus Rumänien und Kroatien, besorgt er Zimmer und zahlt Sprachkurse. Trucker, die abends zu Hause sein wollen, können auf Kurzstrecken umsteigen.

Ein Computerprogramm samt zugehöriger Handy-App. Dort können die Bauleiter heute ihre Mitarbeiter ordern und deren Stunden gleich vor Ort eintragen. Kommt es zu einer Verzögerung auf einer Baustelle, lassen sich die Spezialisten schneller als vorher umdisponieren. Außerdem kann der Kunde nun direkt unterschreiben – und die Zentrale sofort eine Rechnung stellen. So kommt Balcke-Dürr schneller an sein Geld.

Gemeinsam mit dem IT-Dienstleister Datagroup und den Bauleitern entwickelte und programmierte Balcke-Dürr das IT-Programm. Im System sind jetzt sämtliche Personaldaten schon hinterlegt, so entfällt für die Bauleiter viel Papierkram. Früher mussten sie für jeden Mitarbeiter, der auf der Baustelle gearbeitet hat, händisch einen Stundenzettel ausfüllen und den per Post in die Zentrale senden. Erst dann konnte alles abgerechnet werden.

Brünings Unternehmen handelt mit Pellets, Mulch und anderen Holzprodukten. Nach 25 Jahren an der Spitze will der Gründer, dass das Unternehmen auch ohne ihn funktioniert. Er sucht Partner, die mit Kapital und Kompetenz einsteigen. Ein Berater bringt ihn in Kontakt mit Finanzinvestoren. Brüning ist zunächst skeptisch, lässt sich dann aber vom Angebot der Gesellschaften CIC Capital und Pesca Equity Partners überzeugen.

Die Finanzinvestoren erwerben Minderheitsanteile, zusätzlich beteiligen sich auch sechs Führungskräfte. Brüning behält die Mehrheit und führt das Unternehmen auch weiterhin selbst. Mit den neuen Miteigentümern macht er aktuell Pläne für dessen internationale Expansion. Der Erlös aus dem Verkauf seiner Anteile sichert seine Kinder finanziell ab. Sie sollen ihr Leben auch unabhängig vom Unternehmen planen können.

Giax suchte einen Kooperationspartner mit etablierten Geschäftsbeziehungen zu großen Kabelnetzbetreibern. Und fand das 1926 gegründete Familienunternehmen Wisi Communications in Niefern-Öschelbronn bei Pforzheim. Die beiden Unternehmen teilen sich künftig Arbeit und Umsatz. Giax entwickelt den Gigabitturbo, und Wisi produziert ihn in seinen Fabriken. Gemeinsam treten die beiden mittelständischen Unternehmen bei Ausschreibungen an.

Nach einem 18-monatigen Härtetest im bayrischen Landshut entschied Vodafone Ende Mai, den Großauftrag für die Beschleunigung seines TV-Kabelnetzes an das Duo Giax/Wisi zu vergeben. Weil die vorhandenen Koaxialkabel nicht durch Glasfaser ersetzt werden müssen, kann Vodafone 70 Prozent der Kosten einsparen. Giax hofft, dass der Vodafone-Deal die Türen zu weiteren Großaufträgen aus dem In- und Ausland öffnet.

Ein Stiftungsmodell, das den Einfluss der Familie auf das Unternehmen langfristig sichert, aber auch zugleich begrenzt. Das Besondere an der Gefro-Lösung: Jeweils nur ein Familienerbe kann künftig in den Stiftungsvorstand einziehen, zwei Sitze sind familienunabhängigen Experten vorbehalten. Auch ein Familienmitglied mit Ambitionen auf einen Geschäftsführerposten benötigt deren Zustimmung. Frommlet hofft, dass so über Generationen nur kompetente Nachfahren das Sagen bekommen.

Zwei Jahre bastelte der 48-Jährige mit Beratern am Projekt Nachfolge. Steuern, Stimmrechte, Vollmachten und die Versorgung von Ehefrau und Tochter wurden bedacht. Fällt Frommlet aus, benötigt seine minderjährige Tochter als Erbin keinen staatlichen Ergänzungspfleger. Später kann sie eine nur kontrollierende Funktion im Stiftungsvorstand übernehmen oder Geschäftsführerin der Firma mit 220 Mitarbeitern werden.

Weniger Shops in Städten, mehr Präsenz im Internet. Die Hessen verkaufen ihre bis zu mehrere Tausend Euro teuren Rennräder, Mountain- und E-Bikes inzwischen im Onlinedirektvertrieb und betreiben noch drei Flagship-Stores in München, Düsseldorf und Idstein. Außerdem fokussiert Storck auf nur wenige Fachhändler. Man könne „das Verhalten der Kunden nicht ändern, also müssen wir uns verändern“, sagt Markus Storck.

Storck, der sein Unternehmen 1995 gegründet hat, hat die Verträge mit den meisten seiner 170 Fachhändler auslaufen lassen. Durch den Onlinevertrieb kann er die Provisionen für die Zwischenhändler einsparen und Preise senken – im Schnitt um 30 bis 35 Prozent. Wer sich als Kunde trotzdem beraten lassen oder auf Service nicht verzichten will, kann einen der Dutzend Stores aufsuchen, die laut Storck für die allermeisten Kunden erreichbar seien.

Engelhorn hatte seine Mode- und Sporthäuser bereits mit Restaurants und einem Tesla-Store zum Anziehungspunkt gemacht. Der Einkauf selbst lief in den Läden bis März 2018 aber analog ab. Da installierte Engelhorn lebensgroße Bildschirme des Digitalunternehmens Ameria. Auf denen erscheinen virtuelle Einkaufsberater, die Kunden auf Produkte und Aktionen aufmerksam machen und mit ihnen in den digitalen Dialog treten.

Engelhorn setzt die Bildschirme für beratungsintensive Themen wie Laufen oder Outdoor-Bekleidung ein. Kunden steuern den Dialog über Handbewegungen, sie können Fotos mit den virtuellen Beratern machen und sich in der Datenbank registrieren. Dann kann Engelhorn sie im eigenen Onlineshop gezielter ansprechen. Das Angebot mit Ameria will der Einzelhändler ausbauen, so könnten etwa Hemdengrößen automatisch ermittelt werden.

Ein Sortierroboter. Das Gerät kann die personalintensive Aufgabe übernehmen. Der Roboter wird im Betrieb weiter optimiert und im Dreischichtbetrieb eingesetzt. Das 140-köpfige Kortmann-Team nennt das orangefarbene Gerät mit dem langen Greifarm „Wall-E“ – nach dem Science-Fiction-Film „Wall-E – Der Letzte räumt die Erde auf“. Die dritte Unternehmergeneration hat das Unternehmen damit auf die digitale Zukunft ausgerichtet.

„Es gab Anlaufschwierigkeiten“, sagt der 31-jährige Henning Kortmann. Das Förderband lief zu unruhig und wurde ersetzt. Die Firma investierte für Wall-E daher mehr als geplant – insgesamt rund eine Million Euro. Der Hightechqualitätskontrolleur wird sich nun nicht nach drei, sondern nach sechs Jahren amortisiert haben. Unter Europas Betonsteinherstellern ist das Unternehmen damit Vorreiter. 2008 litt es noch unter mangelnder Profitabilität.

Aflex ist als Lieferant für Tecnoplast unverzichtbar, da es wichtige Patente hält. Bereits im Herbst 2018 bestellte der Düsseldorfer Mittelständler, der rund 22 Millionen Euro Umsatz macht, daher sein gesamtes Jahresvolumen für 2019 bei Aflex – und erhielt sogar noch Rabatt. Außerdem schaffte Tecnoplast zwei zusätzliche Maschinen an, um die Komponenten für die Gummi- und Kunststoffschläuche teilweise selbst fertigen zu können.

Die erste Lieferung der patentierten Komponenten für 2019 erhielt Tecnoplast dann im Dezember 2018. Die Schläuche kommen in der Produktion von Lebensmitteln sowie in der Pharma- und Chemieindustrie zum Einsatz. Um die neu angeschafften Anlagen bedienen zu können, erhöhte Tecnoplast die Zahl der Mitarbeiter von 70 auf 78. Das 1972 gegründete Unternehmen hat seinen Umsatz seit 2006 inzwischen mehr als vervierfacht.

Die Brüder krempeln die ursprüngliche, von Handarbeit geprägte Entwicklung um. Sie investieren in Computerprogramme und Software für die Gestaltung und die Konzeption neuer Modelle. Außerdem knüpfen sie ein Netzwerk zu externen Experten wie 3-D-Gestaltern und Schaftbauern, die sie bei der Entwicklung unterstützen. Hinzu kommt ein enger Draht zu einheimischen Zulieferern, durch die sie auf neue Materialien stoßen.

Dank des neuen Konzepts hat sich der Prozess vom Entwurf bis zum produktionsfertigen Modell von mehr als einem Jahr auf drei bis vier Monate verkürzt. Die Produktionszeit pro Paar hat sich um ein Drittel verringert. Nach 18 000 im Vorjahr wollen die Lunges in diesem Jahr bis zu 24 000 Paar Schuhe in ihrem Werk in Düssin herstellen, nächstes Jahr sollen es 30 000 Paare sein. Zusätzlich hat sich die Zahl der Varianten auf 90 verdreifacht.

Unternehmen, die Zeitarbeiter suchen, und die zu vermittelnden Studenten verwalten ihre Aufträge und Arbeitsverhältnisse stärker selbst. Dafür hat Studitemps eine eigene Software entwickeln lassen, die beiden Parteien ermöglicht, etwa Teilzeitarbeitsverhältnisse effizienter zu managen und abzurechnen. Bei Bedarf können Studenten und Unternehmen an einem von 23 Standorten in Deutschland betreut werden.

Studitemps verschafft pro Jahr über 40 000 Studenten einen Job, der Hälfte davon mithilfe der neuen Software. Dank der Kostenvorteile, die das Tool bietet, können auch kleinere Unternehmen das Instrument Zeitarbeit nutzen. Die Mindestauftragsgröße konnte von 5000 auf 1000 Euro Lohnkosten reduziert werden. 2019 will Studitemps 100 Millionen Euro umsetzen. Bald sollen auch Eltern in Teilzeit und Rentner vermittelt werden.

2012 übernahm der Investor Robert Jacob den Handwerksbetrieb mit 30 Beschäftigten – und setzte eine radikal neue Geschäftsidee ins Werk: Er stellte den Vertrieb auf online um und verschaffte dem Unternehmen damit eine bundesweite Präsenz. Mittlerweile ist deinetuer.de Marktführer im deutschsprachigen Raum. Der Umsatz hat sich verzehnfacht. Auch ausgefallene Wünsche – etwa nach pinkfarbenen Hölzern – kann der Onlinehändler erfüllen.

Anfangs zögerten viele Kunden, Türen im Internet zu bestellen. Aber dann ließen sie sich von den oft günstigeren Preisen und der großen Auswahl bei deinetuer.de überzeugen. Das Unternehmen verkauft inzwischen auch rund 6000 Türmodelle von anderen Herstellern. Vor dem Kauf erhalten die Kunden Oberflächenmuster zur Entscheidungshilfe. Den Versand der unhandlichen Ware übernimmt eine spezialisierte Spedition.

Ein Team des Unternehmens aus Wald-Michelbach an der südhessischen Bergstraße entwickelt mit einem namhaften Harzhersteller neue, umweltfreundliche Bindemittel. Bei diesen haften die Schleifkörner mithilfe von Dispersionsharzen auf Wasserbasis an den Trägermaterialien wie Faservlies, Gitter- und Feingewebe. Das erlaubt dem heute 38 Jahre alten Familienbetrieb eine Produktion nach hohen Umweltstandards.

Die Fertigungsmethode ist nicht nur umweltfreundlicher und sicherer. Sie erlaubt auch individuelle Lösungen für Kunden, von Handwerkern bis zu Autokonzernen und Windkraftanlagenherstellern. Das erhöht den weltweiten Absatz, besonders in den USA und Australien, wo es viele schleifbedürftige Holzhäuser gibt. Zusätzlich entwickelte die Firma Geräte wie die Multiloch-Schleifscheibe, die heute fünf Hersteller weltweit in Lizenz fertigen.

Christopher Holtz-Kathan, Enkel des Gründers, setzt auf ein Redesign seiner Produkte. Magnetische Tafeln, Präsentationswände und Flipcharts sollen nicht nur mit deutscher Qualität punkten, sondern mit modernem Design: klare Linien, abgerundete Alurahmen und verkorkte Rückwände für Notizen. Dafür hat der Unternehmer den Produktdesigner
Oliver Neuland beauftragt, der rund 2000 Artikeln ein neues Design verpasst hat.

Holtz lässt Hochglanzkataloge für Büroausstattung erstellen und präsentiert die Produkte dafür aufwendig fotografiert im Naturkundemuseum in Berlin und in der hessischen Staatsoper – ein Novum in der Branche. Designpreise sorgen für Aufmerksamkeit. Die Wiesbadener erhalten Aufträge von der Europäischen Zentralbank und vom Bundesnachrichtendienst, die ihre neuen Zentralen mit Holtz-Produkten ausstatten.

Storytelling und individuelle Produkte. Reh Kendermann aus Bingen am Rhein hat exklusive Kooperationen geschlossen und entwickelt Produkte, die eine Geschichte erzählen. So erfand die Weinkellerei für die Kölner Rewe-Gruppe den Projektwein „Napier 14 Homes“ – und lieferte die passende Geschichte gleich mit. Sie handelt vom südafrikanischen Weingut Napier Vineyards, das einen Teil der Einnahmen den Mitarbeitern abgibt.

Das Weingut hat für die Belegschaft und ihre Angehörigen 14 moderne Wohnhäuser
errichtet. Unter dem Motto „A good wine for a better life“ finanzieren Konsumenten mit dem Kauf des Cuvée aus den Rebsorten Cabernet Sauvignon und Merlot auch einen Teil der Schulbildung der Kinder. Die Produktstory, Fotos der Mitarbeiter und handgemalte
Illustrationen transportieren die Story auf jeder einzelnen Flasche.

Breuer steuert den Stromverbrauch im Fahrzeug über einen Tablet-Computer, der die Geräte per drahtloser WLAN-Technik nur bei Bedarf einschaltet. Eine Software aktiviert nur die jeweils notwendigen Energieverbraucher. Der Einbau teurer Kabelstränge und Schalter entfällt. Die Stromersparnis reicht aus, um aufwendige Mess- und Kontrollfahrten in Zukunft auch mit Elektroautos machen zu können.

Die Ingenieure von Breuer rüsten Kontrollfahrzeuge aus, die auf Autobahnen im Vorbeifahren die Brems- und Reifentemperatur von Lastwagen messen, etwa per Wärmebildkameras. Gefährliche Fahrzeuge ziehen sie aus dem Verkehr.
Mit der neuen Technik erhöhen sich die Zahl der kontrollierten Fahrzeuge und die Trefferquote. Dank der kabellosen Messgeräte lässt sich das System in Einsatzfahrzeugen schnell ein- und ausbauen.

Die diplomierte Bauingenieurin Krotki suchte selbst einen Ausweg aus dem Dilemma. Sie plante die neue Lüftung nicht im, sondern auf dem Gebäude. Ein Fachbetrieb installierte vor acht Wochen die 30 Tonnen schwere Anlage. Getragen wird sie von einer Stahlkonstruktion, die die 18 Meter langen Lüftungsschächte über das eigens durchbrochene Dach in die Produktionshalle führt.

Die 45 Köche und Produktionsmitarbeiter in der Großküche sind nun viel weniger von Kochdunst, Gerüchen und Wärme geplagt. 300.000 Euro kostete die Anlage, die Ende März in Betrieb gehen soll. Auch während der Baumaßnahme konnten die täglich 15.000 Essensportionen ohne Unterbrechung an Kindergärten, Schulen und Senioren in der Region Magdeburg ausgeliefert werden. Der lange Zeit drohende Zwangsumzug von Alexmenü ist abgewendet.

Ein Sicherheitsschlüssel mit vier Nuten, die exakt auf die Schrauben passen, die in Brauereien typischerweise verwendet werden. Mitarbeiter können bei Kraftanwendung nun nicht mehr abrutschen. Bis dahin hatte fast jeder Mitarbeiter Rohre und Nutmuttern mit einem Universalwerkzeug, dem Gelenkhakenschlüssel, verschraubt. Der greift zwar bei jeder Mutter, aber eben nicht passgenau. Das führte zu Arbeitsunfällen.

Produktionsleiter Zimmer, der in der mecklenburgischen Brauerei Lübz für 30 Mitarbeiter verantwortlich ist, telefonierte mit fast 50 Werkzeugherstellern, bis er im Ingenieurbüro und Maschinenbauer Messmann Service aus Papenburg einen Partner fand, der das neue Werkzeug entwickelte. Die Vorteile des Sicherheitsschlüssels haben sich in der Branche herumgesprochen – er wird auch bei anderen Brauereien zum Einsatz kommen.

Hydraulikhämmer. Sie zerstören das Gestein mit ähnlicher Wucht, vermeiden aber donnernde Vibrationen. Allerdings verschleißen sie schnell und kommen bei dem lavahaltigen und schwammartigen Eifel-Gestein teilweise an Grenzen. Krings investierte daher in mehrere Hämmer, die eine Kraft von mehreren Tonnen auf das Gestein ausüben. Sein Zehn-Tonnen-Hammer ist bis zu 2000 Stunden pro Jahr im Einsatz – so lange wie nirgends in Europa.

Die Suche nach Alternativen verlief über Jahre. Teure Ersatzteile machten Hydraulikhämmer zunächst unwirtschaftlich. Jedes Jahr rissen mehrere Meißel. Krings, der sich einen „empirischen Entwickler“ nennt, ließ die Geräte während des Betriebs besser schmieren und staubdicht abdecken. Neue Materialien machten die Meißel haltbarer. Heute setzt der Betrieb 10,5 Millionen Euro um – dreimal so viel wie zu Sprengzeiten.

Exklusiv Wohnbau finanziert Projekte zunächst mit eigenem Geld und nimmt später Kredite bei Banken auf. Das Eigenkapital ist bis zur Fertigstellung gebunden. Der Mittelständler will den eigenen Einsatz refinanzieren und wendet sich über die Investmentplattform Zinsland direkt an Anleger. Das von ihnen eingesammelte Geld ist ein Nachrangdarlehen, das im Haftungsfall hinter andere Forderungen zurücktritt. Dafür gibt es sechs Prozent Zins. Das Darlehen zählt als Eigenkapital.

Das Unternehmen präsentiert auf der Zinsland-Plattform detailliert ein Projekt mit 29 Eigentumswohnungen in Siegburg. Dazu informiert es über die eigene Historie und präsentiert den Jahresabschluss. Die Transparenz kommt an: Bei 256 Anlegern sammelt Exklusiv Wohnbau binnen zwölf Minuten 600 000 Euro ein. Die Transaktion setzt Kapital für neue Vorhaben frei. Demnächst soll ein zweites Projekt folgen.

Jücker und sein 15-köpfiges Team entwickeln ein innovatives System, das die Belastung minimiert. Das ermöglicht komplexe Sanierungsarbeiten in Wohnhäusern, ohne dass die Bewohner zeitweise ausziehen müssen. Mit dem System hat Jücker Aufträge in Museen und Krankenhäusern gewonnen und eine Sparkassenfiliale staubarm saniert.

Folienwände schirmen die Baustellen im Gebäude ab, staubabsorbierende Arbeitsgeräte und die Steuerung der Luft mithilfe von Überdruck machen sie zu fast staubfreien Zonen. Der verbesserte Gesundheitsschutz erleichtert zudem die Akquise neuer Mitarbeiter. Die zuständige Berufsgenossenschaft sieht Jücker als Vorbild. Seine Erfahrung will der Bauunternehmer nun mit einer eigenen Beratung zum neuen Geschäftsfeld machen.

Das Unternehmen aus Greifswald wagte sich an den Londoner Kapitalmarkt und
sammelte bei institutionellen Investoren mehr als eine Milliarde Euro ein. Der größte Teil stammt aus einem langfristigen Darlehen, das nicht schrittweise, sondern erst am Ende der Laufzeit getilgt werden muss. Das ist zwar teurer als ein herkömmlicher Bankkredit, verschafft Cheplapharm aber mehr Flexibilität. Das Geld kann das Unternehmen nun in
Wachstum investieren.

Damit sich Cheplapharm über den Kapitalmarkt finanzieren konnte, brauchte das
Unternehmen ein externes Rating. Außerdem musste es einen umfangreichen Informationsprospekt vorlegen. Die Finanzabteilung, die gerade mal aus zehn Mitarbeitern besteht, war damit überfordert. Deshalb holte sich der Pharmafabrikant Hilfe bei der Investmentbank GCA Altium. Heute hat Cheplapharm Ratings der Agenturen Moody’s und S&P.

Das Design des klaren Pfefferminzlikörs Berliner Luft wechselt nun jährlich. Geschmacksvarianten wie Schoko, Orange und Ananas-Cocos sowie limitierte Editionen wie Glitter Nights und Underground erweitern die Schnaps-Palette. Schilkin wirbt mit einem Model mit grünen Haaren und Nasenpiercing sowie Sprüchen wie „Einmal Zähneputzen“. Das etabliert das Getränk in der Szenegastronomie und auf Studentenpartys.

Polster nach Maß. Das Unternehmen aus Fulda entwirft Schnitte, bevor sie in die Produktion gehen, neuerdings am Computer. Finanzchef Leilich und seine zwei Mitgeschäftsführer haben dafür die Herstellung komplett umorganisiert, neue Planungssoftware und Nähmaschinen gekauft. So spart sich das Unternehmen die Vorproduktion eines Prototyps, generell fällt weniger Abfall bei Bezugsstoffen und klimaschädlichen Schaumstoffen an.

KZWO entwirft die Polster auf dem Rechner mithilfe von CAD-Software (Computer Aided Design) aus Israel. Das Programm sendet die Designdaten direkt an die Schneide- und Nähmaschinen. Die Polster bleiben so das Ergebnis von Manufakturarbeit nach individuellen Kundenwünschen, die Produktion erfolgt aber jetzt vollautomatisch. Das senkt den Materialverbrauch an Textilien, Holz und Schaumstoff.

Tee in Pulverform. Die Bayern haben die klassischen Teebeutel durch einzeln portionierte Sticks ersetzt, in denen sich hoch konzentrierte Naturextrakte in Pulverform befinden. Das Pulver ist schnell zubereitet, mit heißem oder teils kaltem Wasser. Ohne Umrühren und ohne Ziehzeit soll der Tee sofort trinkfertig sein. Die einfarbigen Sticks wirken optisch
weniger wie ein Gesundheitstee, sondern mehr wie ein Tee für zwischendurch.

Vier Teesorten im Stickformat hat Bad Heilbrunner auf den Markt gebracht: den Brust- und Hustentee, den Schlaf- und Nerventee, Immun Aktiv und Basisch Aktiv. Dafür werden Kräuter, Blüten und Früchte im Produktionsprozess extrahiert. Pro Sorte investierte das Unternehmen eine sechsstellige Summe in die Entwicklung. Bad Heilbrunner glaubt, dass
sich die Sticks daher nur schwer von der Konkurrenz nachahmen lassen.

Robustere Rebsorten. Auf den etwa 30 Hektar seines Weinguts in Landau-Nußdorf in der Südpfalz wachsen bei Winzer Bauer jetzt zahlreiche Rebsorten aus Südeuropa. Ihre Wurzeln reichen tiefer ins Erdreich. Sie brauchen daher weniger Wasser und profitieren von direkter Sonneneinstrahlung. Im Sommer 2018 ging „mir bei meinen Weißweinen langsam die Luft aus“, sagt Bauer, „aber um die roten habe ich mir keine Sorgen gemacht“.

Vor acht Jahren übernahm Bauer das Weingut „Emil Bauer & Söhne“ gemeinsam mit seinem Bruder von Vater und Onkel. Die hatten hier, in der als „Toskana Deutschlands“ beworbenen Gegend, bereits mit neuen Anpflanzungen begonnen. Die nächste Generation investierte kräftig: Ein neuer Scanner, mit dem die sensibleren roten Trauben auf ihren Reifegrad untersucht werden, kostete „etwa so viel wie ein Einfamilienhaus“, so Bauer.

Ketten statt Räder. Econtech ersetzt die Traktorreifen des Kabelpfluges durch ein Raupenlaufwerk und kann damit Glasfaser künftig auch auf unbefestigtem Untergrund abseits von Straßen und Feldwegen effizient und schnell verlegen. Weil die Kabelpflüge auch links und rechts entlang der Fahrzeuge Schneisen ziehen können, hält Econtech die Auflagen von Umweltbehörden ein: Das schont Grünzonen wie Hecken und Böschungen.

Econtech geht ins Risiko und investiert in die Hoffnung, dass Deutschland beim Glasfaserausbau aufholt. Einer der vier Kabelpflüge steht mit Raupenlaufwerk einsatzbereit im Fuhrpark – das Einsatzspektrum der Kabelpflugmaschinen vergrößert sich. Schweres Gelände wird überwindbar. Die beiden Econtech-Gründer hoffen auf zusätzliche Großaufträge.

Individualisierung nach dem Baukastensystem: Telenot liefert, was Firmenkunden haben wollen – ob es sich nun um kleine Juwelierläden oder große Supermarktketten wie Rewe oder Edeka handelt. Sie können etwa beliebig viele Bewegungsmelder oder Zugangssperren zum Grundgerüst der Alarmanlage hinzufügen. Das unterscheidet die Alarmanlagen von denen von der Stange, die in Elektromärkten verkauft werden.

Nachdem sich der Kunde für eine individuelle Lösung entschieden hat, läuft die Montage über 450 Elektrofachbetriebe in Deutschland. Kein anderer Anbieter kann ein ähnliches Netzwerk an Montagepartnern vorweisen. Die nötigen Bauteile – vom Gehäuse bis zur Elektronik – kann Telenot schnell liefern: 90 Prozent werden am Stammsitz im baden-württembergischen Aalen gefertigt.

Jede Woche stellt die WirtschaftsWoche in einer eigens dafür geschaffenen Rubrik ein besonderes mittelständisches Unternehmen vor. Im Laufe des vergangenen Jahres entstand auf diese Weise eine kleine Galerie von Entrepreneuren, von Menschen, denen es gelungen ist, in ihrem Unternehmerleben eine Herausforderung kreativ, klug und mutig zu meistern. Ende 2018 baten wir dann Sie, unsere Leser, um Ihre Meinung – welche der vielen guten Ideen und bemerkenswerten Leistungen hat Ihnen besonders gut gefallen? Das Ergebnis der Umfrage liegt nun vor.

Helden des Mittelstands 2019

Mal entwickeln sich Umsätze anders als geplant, die IT-Probleme sind größer als erwartet oder Fachkräfte Mangelware. Wir porträtieren jede Woche einen Mittelständler, der eine Herausforderung kreativ, mutig und klug gemeistert hat.

René Hähnlein

Joachim Geiger

Mario Kohle

Nicolas Korte

David Zimmer

Jan-Henrik Meyer

Alberto Grunstein

Alexander Hahn

Bernhard Hahner

Thomas Grawe

Etienne Espenner

Wilfried Hänchen

Philipp Utz

Viola Wüsthof

Thorsten Heckrath-Rose

Tammo Kayser

Robin Behlau

Gabriele Römer

Renata DePauli

Roland Mandler

Bernd Kußmaul

Oliver Winzenried

Frank Bohle

Roland Rüdinger

Jürgen Ziegler

Arnd Brüning

Jörg Hellwig

Thilo Frommlet

Markus Storck

Fabian Engelhorn

Henning Kortmann

Albert Schnitzler

Ulf und Lars Lunge

Eckhard Köhn

Robert Jacob

Peter Jöst

Christopher Holtz-Kathan

Alexander Rittlinger

Nils Müller

Alexandra Krotki

Christian Zimmer

Rainer Krings

Sven Ludwig

Herbert Jücker

Sebastian Braun

Erlfried Baatz

Mathias Leilich

Gunnar Heithecker

Martin Bauer

Florian Arens, Horst Ripke

Thomas Taferner

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